Voor startende ondernemers is het essentieel om je ideale klant en niche te kiezen voor een succesvolle onderneming. Vergelijk het met het bepalen van de koers van een schip in de oceaan. Dit helpt je om gericht en efficiënt je doelen te bereiken
Vaak laten ondernemers mij weten iedereen te willen helpen. In deze blog leg ik je uit dat door te kiezen, je meer impact maakt op jouw ideale klant. Hierdoor trek je juist klanten aan. En laten we eerlijk zijn, je helpt toch het liefst die klant waar jouw passie en vaardigheden precies op aansluiten? Dat maakt het ondernemen juist zo leuk.
Wanneer je jouw ideale klant selecteert, bepaal je de richting van je onderneming. Dit helpt je om gefocust te blijven te midden van de vele mogelijkheden en uitdagingen. Op deze manier kan je echt impact maken. Heb jij een beeld van je ideale klant? Kruip eens in zijn/haar huid. Probeer je ideale klant te omschrijven, wat zijn de kenmerken en behoeften?
Een goed gedefinieerde klantengroep/ niche maakt gepersonaliseerde marketingstrategieën mogelijk die zijn afgestemd op de behoeften van je doelgroep. Of je nu adverteert via sociale media, blogs schrijft of online coaching aanbiedt, het begrijpen van je ideale klant maakt het mogelijk om benaderingen te gebruiken die de aandacht trekken en vasthouden. Zo bind jij je klanten!
Door jouw ideale klant en niche in kaart te brengen, kan je doelgericht te werk gaan. Of het nu gaat om online advertenties, contentcreatie of netwerken. Je investeert je tijd en geld efficiënt. Dit minimaliseert verspilling van tijd en geld.
Doe deze opdracht voordat je een definitieve keuze maakt.
Doel: Identificeer de ideale klant die perfect aansluit bij jouw (toekomstige) bedrijf, passies, vaardigheden, roeping en de behoeften vanuit de markt.
Reflecteer op je passie: Maak een lijst van passies en dingen waar je echt enthousiast over bent in jouw vakgebied. Denk aan activiteiten waar je vreugde en voldoening uit haalt.
Inventariseer je vaardigheden: Wat kan je buitengewoon goed? Wat onderscheidt jou van anderen?
Onderzoek de behoefte: Analyseer de markt om te begrijpen welke behoeften en problemen er spelen. Wat is de vraag van jouw ideale klanten?
Roeping: Wat is jouw missie of roeping in jouw vakgebied? Welk doel streef je na? Hoe heb je impact?
Jouw ideale klant: Je hebt nu onderzocht waar je passie ligt, wat je vaardigheden zijn, je missie en waar er behoefte is in de markt. Nu kan je een concreet klantprofiel creëren. Beschrijf in detail wie deze ideale klanten zijn, wat hen motiveert en welke problemen zij ervaren.
Verfijn: ga in gesprek met deze klanten, probeer ook feedback te krijgen. Kies 1 of hooguit 2 specifieke klantprofielen.
Tip: download hiernaast het bestand om direct jouw ideale klant in kaart te brengen.
Nu kan jij je gaan focussen, de basis van je bedrijf uitwerken en echt toegevoegde waarde bieden. Luister naar jouw klant en biedt ze de juiste oplossingen. Evalueer jouw product en/ of dienst en zorg ook voor feedback.
De behoeften van jouw klanten kunnen in de loop van de tijd veranderen. Houdt dit scherp in de gaten voor een duurzame klantrelatie. Pas je strategie aan op basis van wat werkt voor jouw doelgroep. Het kiezen van je ideale klant is geen eenmalige beslissing maar een proces. Blijf je verdiepen en in je ideale klant en niche. Pas je strategieën aan op basis van wat echt werkt voor jouw doelgroep. Maak contact, focus en doe gerichte marketinginspanningen om jouw doelen te bereiken.
Eveline is als officemanager en ondernemersadviseur actief om onze ondernemerstrajecten in goede banen te leiden. Door haar ervaring als ondernemer is zij in staat een luisterend oor te bieden en (startende) ondernemers te begeleiden en ondersteunen bij hun plannen. Samen met Eveline bouw je aan een succesvol bedrijf.
